500 Tiwal 3.2 en menos de 4 años
Tiwal, fundada en 2012 por Marion Excoffon y Emmanuel Bertrand, celebra hoy la entrega del Tiwal 3.2 número 500. Esta embarcación neumática, que cabe en el maletero de un coche, ha tenido un éxito innegable en 4 años. Las ventas se han duplicado en los últimos meses.
Control de la fabricación
Los barcos se ensamblan íntegramente en las instalaciones de la empresa en Vannes. Como ensamblador, Tiwal ha diseñado y hecho fabricar las piezas según sus propias especificaciones por varios subcontratistas, como en el caso de la estructura de aluminio, donde elige a cada persona que interviene en el corte, el taladrado, el anodizado, etc. De este modo, puede controlar al máximo la calidad del producto acabado.
Si el flotador se produce en China, la estructura de aluminio y el timón se fabrican en Bretaña.
Una clientela internacional
La facturación de Tiwal alcanzó los 1 Meuros en 2015, de los cuales el 65% procedía de las exportaciones. La empresa tiene representantes en muchos países y una filial en Estados Unidos desde 2014. A la vista de los buenos resultados al otro lado del Atlántico, Marion Excoffon nos cuenta que estructurar la oferta y desarrollar el mercado estadounidense será una de las prioridades para 2017.
Nuevos mercados
Aunque los usuarios actuales son principalmente particulares, están surgiendo nuevas tendencias. Tiwal ha suministrado varios botes para los yates que desean ofrecer un pequeño velero a sus pasajeros de chárter como entretenimiento en el fondeadero. Tiwal, el juguete hinchable para su yate, es una noticia que circula y que aporta regularmente nuevos clientes.
Otro ámbito de desarrollo para Tiwal son las escuelas de vela, que se están estudiando actualmente. La UCPA ofrecerá el barco este verano en su centro de Bombannes (33). Los comentarios serán muy valiosos para definir la estrategia comercial y las adaptaciones técnicas necesarias.
El nuevo barco se lanzará en 2018
Se espera que un segundo modelo esté disponible en 2018. Para continuar...
