Colaboración entre dos especialistas
El antiincrustante adhesivo MacGlide nació del encuentro de dos especialistas. Mactac aporta su experiencia en soluciones autoadhesivas. Sus láminas adhesivas se utilizan en trenes de alta velocidad y cohetes. PPG, proveedor de pinturas para el entorno marítimo, aporta al proyecto sus conocimientos en materia de antiincrustantes. Entre ambas empresas han desarrollado MacGlide, un antiincrustante de silicona aplicado en tiras adhesivas. Los barnices específicos garantizan la estanqueidad de las distintas partes.
Ader Nautic, distribuidor exclusivo
Ader Nautic, nueva filial de Déco Ader, especialista francés en soluciones adhesivas, es el distribuidor exclusivo de MacGlide en Francia. Discretamente presente en el mercado náutico hasta ahora, Déco Ader ya realizó la instalación de decoración en obra muerta, recubrimiento de motores fuera de borda y antideslizamiento adhesivo de cubierta, para varios astilleros. Con su nueva filial especializada y la contratación de Félix Gheerbrant, director comercial con formación en náutica, el objetivo es desarrollar la actividad muy rápidamente, basándose en el nuevo MacGlide.
60 instaladores formados en 2017
Tras la presentación del producto en el Nautic 2016, muchos profesionales se han interesado por MacGlide. Ya se han designado 10 distribuidores en la costa atlántica, mientras que en el Mediterráneo deberían incorporarse en breve nuevos instaladores a la red. Al menos sesenta concesionarios deberían estar autorizados a instalar el antifouling MacGlide en 2017.
Ader Nautic tiene un instalador de formación. Un día, dedicado a la instalación del MacGlide en un barco típico, es suficiente para formar a los distribuidores.
Prioridad para las nuevas embarcaciones
Dado que la superficie de aplicación de MacGlide debe ser muy limpia, Ader Nautic se dirige principalmente al mercado de embarcaciones nuevas. Como el producto es sensible a la fricción, las embarcaciones transportables o que encallan y varan regularmente no están cubiertas por la garantía. Por lo tanto, la red MacGlide debería estar formada principalmente por concesionarios de marcas de embarcaciones de recreo habitables.
El coste, comparado con 5 años de uso de un antiincrustante tradicional, se estima en unos 3200 euros (126euros/m²) para un velero Océanis 31 (9,50 m). Para una embarcación con formas más complejas, el coste es de 142 euros/m².
Para limitar la competencia, Ader Nautic desea restringir el número de instaladores de 1 a 3 por puerto. Una vez que el producto ha sido adoptado por los navegantes, no hay duda de que las plazas serán caras...
