Julien Santo compró la empresa Boat Services, especializada en el lavado de velas de barcos, con su socia Florence Saviot en julio de 2018. Le explica a BoatIndustry su trayectoria, sus proyectos y sus ambiciones para la empresa.
Te hiciste cargo del negocio de Servicios de Barcos en julio. ¿Cómo llegaste allí?
Junto con Florence Saviot, dirigimos el Atelier des Toiles, que fabrica cubiertas de protección solar e invernal, guarnicionería y telas a medida y velas de sombra de PVC para viviendas, camping y yates. Tenemos 600 m² de espacio de fabricación y máquinas de coser y soldar. Conocimos a Vincent Mora, que estaba a la cabeza de Servicios de Barcos, porque teníamos el mismo contador. Estaba buscando un local. Como nuestros negocios son complementarios y teníamos espacio, vino a instalarse en el mismo sitio. Cuando empezó a buscar un comprador porque tenía la ambición de hacerse cargo del fabricante de velas StarVoiles, nos habló de ello y vimos el interés.
¿Cuál es su actual plan de desarrollo comercial para Servicios de Barcos?
La empresa existe desde hace más de 10 años. Nos estamos haciendo cargo de la red de clientes. Nuestro objetivo es ahora darnos a conocer. Somos 6 personas con el Atelier des Toiles, mientras él estaba solo. Contratamos a una persona y estamos buscando a otra más. El objetivo es aumentar el volumen de las velas tratadas. Estamos solicitando y solicitando fabricantes de velas en el Mediterráneo en particular. Ya trabajamos con North Sails en el Mediterráneo, Incidencias o Delta Voiles. Ahora organizamos nuestros tours en Francia con nuestro propio camión para entregar y recoger las velas. Los tamaños más clásicos son entre 60 y 80 m², pero también hacemos velas Maxi que son entre 450 y 500 m²! Manejamos todo tipo de velas, pero también toldos, capotas y guarniciones. 
¿Qué inversiones está considerando para hacer crecer los Servicios de Barcos?
Hemos empezado a trabajar bastante. Se están excavando 300 metros cuadrados. Se equipará una zona de secado con aire caliente para secar las velas antes de doblarlas. También se está invirtiendo en el almacenamiento y la organización, así como en una máquina para dosificar automáticamente los productos de limpieza. Hay que hacer un trato. Tenemos que darnos los medios. ¡Nuestra meta es hacerlo bien!
