Karver vuelve al puerto de Lorient
El fabricante de herrajes Karver regresa a Bretaña, al puerto de Lorient La Base. Todo el departamento de ventas de la empresa de Normandía, cuya sede está en Honfleur, se trasladará al puerto bretón. El local de 140m², en el edificio de Le Celtic, albergará oficinas, una sala de exposiciones y un espacio para la formación de los clientes. " El proyecto fue dirigido por Aloïs Kerduel, director de ventas para Francia. Todo el equipo de ventas se unirá a nosotros. Estamos contratando a un vendedor de exportación adicional y estamos pensando en contratar a un ingeniero para el soporte técnico. La oficina estará plenamente operativa en torno al 15 de septiembre. ", explica Tanguy de Larminat, director comercial de Karver.
Estar en el corazón del mundo de las carreras oceánicas
Karver es muy activo en el acondicionamiento de yates de carreras en alta mar, lo que le ha dado reputación. Representan entre el 30 y el 40% de su volumen de negocio en todo el mundo y tienen un papel de imagen. Por lo tanto, parecía lógico acercarse a los equipos de carreras. " Estamos en el centro de la acción. En la actualidad, el 70% de nuestra facturación en Francia se realiza en un radio de 150 km alrededor de Lorient y probablemente la mitad en Lorient. Esto parecía lógico. La sede social, la I+D y el resto de la actividad permanecen en Honfleur. La Región de Normandía también nos apoya en este traslado a Lorient. ", dice Tanguy de Larminat.
Un mejor escaparate para los equipos técnicos
Los herrajes de alta gama fabricados por Karver suelen ser muy técnicos y hay que probarlos para entenderlos bien, al igual que los los cabrestantes de Pontos han sido adquiridos por Karver . La nueva sala de exposiciones tendrá esta función, explica el director de ventas. " Hacía tiempo que queríamos volver a Lorient, desde la época de la adquisición de Grec Marine, cuando teníamos un local. Los cabrestantes Karver son uno de los desencadenantes. Puedes escribir que son seis veces más rápidos, pero al final, la gente tiene que probarlos para darse cuenta de ello. Vendemos productos técnicos que necesitan ser desmitificados. Los anzuelos, por ejemplo, se asocian a menudo con los anzuelos Hobie Cat, que no siempre funcionaban muy bien. En Lorient, la sala de exposiciones será más relevante que en Honfleur. "Si Karver sólo trabaja en BtoB, la sala de exposiciones, abierta al público, permitirá remitir a los distribuidores.
