Software de gestión comercial adaptado al sector de la náutica
El software Yakabiz se lanzó en 2018. Dirigida a los vendedores y a sus responsables, es una herramienta de seguimiento de los prospectos o de "gestión de prospectos". "El objetivo inicial era poder hacer estadísticas en el sector del automóvil, porque el margen variable se calcula en función del seguimiento de los clientes potenciales. En la actualidad, el 90% de nuestro software se utiliza en el sector de las autocaravanas y los coches, pero sería muy adecuado para los concesionarios de barcos, los importadores, los intermediarios e incluso los astilleros. Muchos clientes potenciales se pierden porque no hay un seguimiento real con recordatorios", dice David Boehm, director de ventas de Yakabiz, que ha trabajado en concesionarios de coches y en la venta de barcos en Canet Boat Plaisance durante 10 años.
Barcos de segunda mano, alquiler... módulos revisados para la navegación
La base de la oferta de Yakabiz se basa en la aplicación desarrollada para la industria del automóvil, disponible en PC, pero también en tableta y smartphone. Se trata, en particular, de la gestión de los clientes potenciales, el seguimiento de los volúmenes de venta y las estadísticas de los vendedores. Con su propio centro de llamadas en Perpiñán, la empresa también ofrece campañas telefónicas. "Por ejemplo, antes de los salones náuticos, nuestros equipos pueden programar reuniones de ventas directamente en la aplicación", dice David Boehm.
Además, el equipo, que incluye 6 programadores internos, ha trabajado en la adaptación de las herramientas al sector náutico. En el contexto de la venta de embarcaciones de segunda mano y los intercambios, Yakabiz recupera los datos de las plataformas de Internet existentes. A través de hojas de peritaje, que incluyen fotos, el vendedor puede hacer sus estimaciones manejando el valor más o menos vinculado a las opciones. "Y así se evitan sorpresas si el equipo ha sido desmontado entretanto en el momento de la venta", subraya el director de ventas.
Yakabiz también ha trabajado en el módulo de gestión de alquiler de barcos. La oferta integra una gestión totalmente digital de los contratos, firmados electrónicamente, vinculada a la planificación de los barcos. "También puede ser una herramienta para gestionar los barcos de demostración para un importador a través de vales de préstamo. Puede seguir las pistas de sus diferentes agentes y distribuidores y su transformación" concluye David Boehm
