Bucher y Walt relanzan Ronstan y Andersen en Francia
La empresa familiar Bucher et Walt, un actor histórico de la industria náutica suiza, existe desde hace 60 años. Desde 2021, también opera en Francia, a través de su nuevo agente, Kevin Troale. Tras la liquidación de la empresa Gréement Import en 2020, la famosa empresa australiana de aparejos Ronstan dejó de tener representante en Francia. Por ello, se dirigió a sus distribuidores vecinos, entre ellos Bucher y Walt, que finalmente aceptaron añadir el país a su zona de distribución. "Nos lo pensamos y le pedimos a Kevin, al que conocíamos bien, que nos representara", explica Luzius Peter, director de ventas de Bucher y Walt. Aunque Kevin Troale ha gestionado Gréement Import en el pasado, la nueva aventura con el distribuidor suizo es totalmente independiente, insisten los distintos actores.
Una amplia gama de accesorios
Además de las marcas del grupo Ronstan, concretamente Ronstan y Andersen, Kevin Troale representa en Francia otras marcas del catálogo Bucher y Walt. "También tenemos tacos Ropeye, Herts, BlueWave, el italiano Trem, Besto y Clamcleat. Tenemos unas 30.000 referencias para Francia, con un catálogo de 200 páginas", dice. Las propuestas abarcan un amplio espectro, desde cabrestantes hasta poleas y anclas.
Una acción adaptada a la navegación francesa
Aunque el acuerdo se puso en marcha hace varios meses, Bucher & Walt prefirió retrasar la comunicación para asegurarse de que podía ofrecer el servicio de calidad que deseaba a los astilleros y chandleries. "En Francia, sólo trabajamos en BtoB. Nos tomamos el tiempo de crear un esquema logístico adaptado. Los acuerdos bilaterales con Suiza facilitan las entregas y nos permiten realizarlas libres de impuestos. Hemos adaptado nuestras existencias a la flota francesa, con equipos más grandes, como los grandes cabrestantes Andersen, que se venden menos en Suiza. Nuestro sitio web ofrece al cliente una visibilidad instantánea de la disponibilidad de nuestros productos", afirma Kevin Troale.
En este ámbito, puede contar con el apoyo de su empresa matriz. Luzius Peter concluye: "Somos un distribuidor con un gran stock. Sin stock, en la industria náutica, no se vende nada"
